在元器件分銷的流程中，有許多產(chǎn)品以及產(chǎn)品型號上的細節(jié)陷阱。有些客戶詢價時，沒有標(biāo)注品牌，沒有型號后綴，大部分都只是產(chǎn)品的功能型號。不知道這是不是代表著大多數(shù)的情況，通常我們在接到詢價時會存在以下方面的細節(jié)陷阱：

品牌陷阱：拿光耦817來說，全球生產(chǎn)光耦817的品牌不下十家，理論上來說可以相互替換，但是在應(yīng)用要求嚴(yán)格的時候，就需要經(jīng)過工程師的測試，通過之后才能正常流入批量生產(chǎn)。如果沒有和客戶確認清楚，會存在產(chǎn)品無法正常使用的隱患。

功能型陷阱：比如光耦817的功能型號包括CTR這個參數(shù)，每個品牌都會有幾個等級去細分產(chǎn)品的用途。如果忽略這方面，很可能給到客戶的產(chǎn)品不是對方所需要的，進而產(chǎn)生物流上的額外費用，甚至是客戶的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，帶來經(jīng)濟上的損失。

后綴陷阱：后綴包括封裝形式、管腳尺寸、包裝方式等。比如，客戶已經(jīng)指明是要貼片的封裝，但其實貼片的封裝又有寬腳和窄腳兩種;管腳尺寸也分為紅膠焊接工藝問題和錫膏焊接工藝尺寸;包裝方式方面又有芯片管腳的標(biāo)示位;最重要的是還有鐵腳和銅腳之分。如果這些問題不確認清楚，都會給客戶的產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中帶來極大的隱患。產(chǎn)品完整型號=品牌前綴+功能型號+細節(jié)后綴，完整型號上的任何一個字母或事數(shù)字如果少一位就是一個陷阱。

頂端標(biāo)記陷阱：記得以前給客戶出貨SN74LVC4245APWRG4，500片，給客戶確認過的完整型號，因為沒有原包裝，到客戶那里質(zhì)檢不接受，原因是芯片上的型號是LJ245A，執(zhí)意要退貨，后來到客戶那里把PDF文檔打開給他看才把貨辦理入庫。實際上，LJ245A就是這個完整型號的頂端標(biāo)記。我們經(jīng)常會遇到一些小體積的封裝，基本上都會要接觸到頂端標(biāo)記。不注意的話，會產(chǎn)生不必要的麻煩，甚至是造成訂單退貨。原因很簡單，并不是每一個從業(yè)人員都是專業(yè)的，不會在一開始就想到查看芯片的PDF文檔。

生產(chǎn)批號陷阱：有的客戶品質(zhì)會要求在一年半之內(nèi)的元器件產(chǎn)品生產(chǎn)批號，有的會要求在兩年之內(nèi)的生產(chǎn)批號，如果在采購時沒有問清楚供應(yīng)商的生產(chǎn)批號，那么將面臨客戶拒收的危險。這樣我們將搭上來回的物流運費，而若是供應(yīng)商不同意換貨，那這些產(chǎn)品會成為我們的庫存，甚至是呆死料。

封測地陷阱：大家都知道原廠的晶圓制造地和封裝測試地，通常不在一個地方，而且原廠的晶圓制造地和封裝測試地通常會有幾個，還要包括原廠的代工商。芯片的包裝或是頂端標(biāo)記上通常只是封測地。有時候客戶會指定他們所要產(chǎn)品的產(chǎn)地，這些方面也是我們要注意的。

總結(jié)：元器件的頂端標(biāo)記，生產(chǎn)批號，封測地等關(guān)乎元器件實物及外觀方面的因素。這都是我們需要注意的細節(jié)?？梢詫⒑笃谟锌赡艹霈F(xiàn)的細節(jié)問題，前置到報價環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品的完整型號、封裝型號、報價數(shù)量、品牌名稱、單價(含稅/未稅)、功能簡述、產(chǎn)品封測地以及生產(chǎn)批號，甚至頂端標(biāo)記的解釋，還有停產(chǎn)物料的替代提示等等，避免在產(chǎn)品供應(yīng)中出現(xiàn)細節(jié)方面的疏忽和遺留。另外，還有合同上的細節(jié)陷阱，比如合同簽訂地點，賬期，物流。這里就不再詳細說明了。

深圳市科慶電子有限公司（Shenzhen Keqing Electronics Co. Ltd）一家實行內(nèi)部股份制管理的科技公司，成立于2005年，自成立以來一直專注于電子元器件現(xiàn)貨分銷代理商。公司建立規(guī)范的管理機制和組織架構(gòu)，擁有強大、優(yōu)秀的技術(shù)開發(fā)和銷售團隊，擁有十多個產(chǎn)品種類，超過10000個型號的現(xiàn)貨庫存，專業(yè)的網(wǎng)站和龐大的產(chǎn)品資料庫為客戶提供從產(chǎn)品資料、產(chǎn)品方案、產(chǎn)品選型、技術(shù)資詢、開發(fā)工具技術(shù)支持.